OBJETIVOS:
Preparar startups gaúchas de alto potencial de crescimento para o desenvolvimento comercial e escala em vendas.
Startups participantes em 2019:
Turma 3: Atendare, Avelã Big Data, Conta ágil, Donamaid, Eccosys, Migra Seguros, O Amor é Simples, Polvo Spot, Satoshi Investimentos, Scoreplan, Sirros IOT, Tryber, Ubots, Zuna.
Turma 4: Essentagro, Essent Jus , Funretro, Intelly, Varejo.ME, Mutuus Seguros, Prema Car, Sirius, We Fix, Mobil Tracker, Whatsflow.
PERÍODO DO PROGRAMA:
Março/2020 a Agosto/2020
COMO FUNCIONA
10 horas de consultoria individual por mês focadas no desenvolvimento comercial e para execução da estratégia de crescimento.
ESCOPO DO PROGRAMA:
Comercial:
As consultorias trabalharão de forma personalizada a cada negócio os seguintes
temas:
- Levantamento de métricas e indicadores atuais
- Análise do perfil de clientes atuais para definição de personas
- Criação ou revisão da Proposta Única de Valor
- Definição de modelo comercial
- Definição de cargos, papéis e processos na venda
- Delimitação da estratégia de customer success
- Delimitação de papéis e processos de customer success
- Testes de canais de tração
- Suporte na implementação dos planos de ação
- Definição de estratégia de crescimento
- Suporte e orientação na captação de recursos
Além das consultorias, o programa contará com workshops e Rodas de Aprendizagem entre as startups:
Workshop Marketing e Vendas:
Esse será um workshop de 8h para nivelamento do grupo. Sendo assim, serão passados conceitos e atividades práticas sobre:
- Proposta única de valor
- Personas (ideal customer profile)
- Inbound e outbound marketing
- Canais de tração
- Tipos de venda
- Lead Scoring
- Estrutura Comercial
- Argumento de venda
- Customer Success
- Entre outros conceitos que poderão ser apresentados no workshop.
Rodas de Aprendizagem
Utlizando-se dos conceitos do Design Thinking, é um momento em que os empreendedores serão conectados com outros empreendedores mais experientes com o intuito de troca de conhecimentos, experiências, contatos e orientações.
Contrapartida para participação no Programa:
8 parcelas de R$ 375,00 no cartão de crédito ou 6 parcelas de R$ 500,00 no boleto bancário.